1991, D.Desjeux, S. Taponier et alii : une enquête réalisé sur les prises de décision des agriculteurs Cliquez pour télécharger
L’objectif de l’étude est de comprendre ce qui influence les décisions d’achat des agriculteurs en matière de :
semences,
produits phytosanitaires,
aliments du bétail.
et plus précisément sur les segments de marché suivants :
– herbicides céréaleS
– herbicides maïs
– herbicides betteraves
– fongicides céréales
– semences maïs
– semences tournesol
– aliments composés des vaches laitières
– cultures fourragères
Le constat est que les modalités de choix et d’achat de ces différents produits ne sont pas autonomes. La décision d’acheter est un processus qui intègre à la fois un système d’information et les contraintes d’un itinéraire technique dominant, qu’il soit agricole ou d’élevage.
Plutôt que de partir des « motivations » des agriculteurs par rapport à tel ou tel segment de marché, la méthode a consisté à reconstituer les itinéraires techniques à partir desquels s’organisent les prises de décision d’achat des différents produits.
Nous avons repéré cinq itinéraires intégrateurs :
– la culture des céréales, qui intègre les segments « herbicides céréales » et « fongicides céréales »
– la culture du maïs (centrée sur le maïs grain), qui intègre les segments « semences maïs » et « herbicides maïs »
– la culture du tournesol, qui intègre le segment « semences tournesol »
– la culture des betteraves, qui intègre le segment « herbicides betteraves »
– l’élevage de vaches laitières, qui intègre les segments « aliments composés du bétail » et « cultures fourragères » (centré sur le maïs ensilage).
L’analyse présentée ici s’appuie sur 5 réunions de groupe et 45 observations participantes aménagées.
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